Promosi adalah langkah awal untuk membentuk pola pikir kepada calon konsumen dengan cara menawarkan suatu produk dengan menarik.

    Mulai dari sebuah brosur yang menarik, baleho dipinggir jalan, iklan di tv dengan konsep yang menarik ataupun hadiah yang menyertai produk tersebut.
     Ada sebuah program menarik dari pemerintah baru DKI Jakarta yaitu sistem DP 0 untuk rumah bagi penduduk yang kurang mampu atau memiliki penghasilan dibawah rata-rata masyarakat Jakarta.
       Nyatanya dengan iming-iming DP 0, minat calon konsumen atau pembeli begitu besar, walaupun nyatanya rumah DP 0 berbentuk seperti rumah susun.
     Namun karena iklan/promosi yang pintar, maka rumah DP 0 ini diperkirakan akan cepat terjual dan akan segera terisi oleh penduduk Jakarta setelah pembangunan selesai.
    Itulah kenapa, promosi atau iklan sangat diperlukan untuk sebuah perusahaan atau UMKM yang ingin mendapatkan keuntungan berlipat dan cepat.
    Saya ambil contoh ketika ada dua sales menawarkan produk yang sama namun dengan harga berbeda, yang sales A menawarkan dengan harga 20.000 sedangkan sales B menawarkan 15.000, hampir 90% orang akan membeli produk dari sales B karena lebih murah.
     Seperti yang sudah saya sebutkan diatas, bahwa tidak hanya harga saja yang mempengaruhi suatu produk bisa laris, karena masih ada faktor lainnya seperti hadiah, masa garansi, dan paling utama adalah personal sales itu sendiri.
     Terkadang faktor terakhir yaitu personal dari sales sangat mempengaruhi hasil jual sebuah produk, maka dari itu tidak perlu heran jika sebuah perusahaan membuka lowongan pekerjaan maka akan ada syarat “penampilan menarik/personality yang baik”.
      Karena orang akan lebih memilih membeli motor kepada sales dengan penampilan rapi, sopan dan memiliki wajah yang enak untuk dipandang atau dilihat daripada sales yang penampilannya tidak mempesona sama sekali.
       Gaya bicara juga merupakan faktor yang amat penting untuk seorang sales, baik perempuan ataupun pria.
       Karena orang yang latah dalam menyampaikan keunggulan suatu produk akan dipikir negatif oleh seorang calon konsumen(dianggap menghapal dan tidak mempercayainya) berbeda dengan orang  yang sudah fasih, dan mampu menjelaskan keseluruhan mengenai produk tersebut.
     Akan lebih baik jika seorang sales melakukan namanya uji coba produk yang ia pasarkan terlebih dahulu kepada dirinya, sehingga dia dapat mengerti apa yang akan dia jual kepada calon konsumen.
     Sehingga kita akan lebih paham dan mengerti mengenai produk yang akan kita jual, hal-hal sepele semacam itu bisa jadi senjata kuat kita sebagai seorang penjual, dan merupakan salah satu faktor dari promosi yang baik.
     Lalu apa saja yang menjadi faktor penentu promosi tidak basi ?
 
1.OBSERVASI TERHADAP SASARAN PENJUALAN
 
     Observasi merupakan langkah awal untuk membuat promosi, semisal kita mengincar pasaran untuk perempuan kalangan elite, maka kita wajib melakukan namanya pengamatan terhadap mereka, dari apa yang mereka lakukan, apa yang mereka inginkan dan berapa harga yang sekelas produk kita (produk yang sebelumnya mereka pakai).
      Karena dengan mengetahui harga produk tersebut, kita bisa mengambil selisih harga sehingga dapat memancing konsumen beralih ke produk kita.
     Jangan pernah melakukan promosi sebelum anda mengenal seperti apa konsumen anda, dengan mengamati dan mempelajari apa yang mereka inginkan, akan membuat produk yang akan anda jual berarti dan cocok untuk mereka dengan harga lebih miring.
 
2.JANGAN AMBISIUS
 
       Yang saya maksudkan disini adalah ambisius dalam artian memaksa calon konsumen untuk membeli, di setiap promosi awal kita akan memliki ambisi untuk memiliki banyak konsumen sehingga dengan cara apapun akan dilakukan, namun hal ini tidak dibenarkan.
       Biarkan konsumen berpikir untuk menentukan pilihannya, silahkan anda menawarkan produk anda mulai dari keunggulan hingga harga, lalu biarkan mereka memilih sendiri.
       Anda cukup memberikan kontak yang dapat dihubungi oleh konsumen jika suatu saat ingin membeli produk anda.
CATATAN: semakin anda memaksa konsumen maka semakin malas atau tidak tertarik terhadap produk anda, mereka akan merasa risih.
CATATAN: jika bisa meminta nomer kontak mereka yang dapat anda hubungi itu lebih untuk melakukan follow up keesokan harinya.
 
3.JANGAN MENGADAKAN PROMOSI BERLEBIHAN
 
    Ini berlaku jika anda bermain di sosial media semacam facebook, dan juga sosial media jual beli lainnya.
    Lakukan saja satu minggu 2-3 kali, agar mereka tidak risih dan menganggap tulisan/promisi anda sebagai sampah, karena jika mereka berpikiran seperti itu maka sudah dipastikan calon konsumen tidak senang dengan kita atau bisa dikatakan kita kehilangan mereka sebagai calon konsumen.
 
4.JADWALKAN TEMPAT PROMOSI ANDA
 
      Saya lebih senang menggunakan sistem satu minggu satu tempat, dan maksimal 4 tempat, sehingga satu bulan kita bisa berpindah 4 tempat.
      Utamakan mencari tempat yang ramai dan dikepung oleh perumahan, jangan menyerah karena mengenalkan produk kita ke Calon konsumen baru itu tidak mudah, kesabaran adalah kuncinya.
     Contohnya: “saya memulai membuka lapak di tempat A minggu pertama, lalu di minggu ke dua saya pindah di Tempat B, lalu minggu ke 3 ke tempat C dan minggu ke 4 ke tempat D, semua sudah saya jadwalkan.
     Dan saya tagetkan selama satu tahun penuh promosi itu saya adakan di 4 tempat itu, mungkin bisa lebih jika prospek disana bagus, namun akan saya ubah jika prospek selama 1 tahun kurang.
 
CATATAN: usahakan melakukan promosi ditempat terdekat dengan toko/rumah kita saja, untuk menghemat biaya.
 
5.KUASAI TEMPAT TINGGAL ANDA
 
    Anda hidup di sebuah kampung atau perumahan? Disana pasti banyak terdapat tetangga baik dari satu RT ataupun satu RW, usahakan satu area anda kuasai terlebih dahulu.
    Buka stand tetap di rumah, modal sedikit untuk membuat bebrap banner di depan rumah.
 
    Setiap orang usaha pasti ada suatu masalah yang menyertainya, seperti kata pepatah “ semakin besar pohon semakin besar pula anginnya” maka tidak mudah menyerah adalah kunci kesuksesan orang-orang sukses.
    Karena Indonesia butuh lebih banyak pengusaha sehingga dapat membuat orang-orang pengangguran dapat bekerja, begitupun dengan pencari kerja mereka harus lebih memiliki kompetensi karena memang inilah persaingan global.
      Dimana jika kita tidak pintar atau berkompeten, maka bayang-bayang kegagalan akan sangat nyata.
     Utamakan mimpi anda, cintai pekerjaan anda, karena dengan mencintainya segala rintangan akan berasa mudah.
 
       Semoga tulisan saya bisa berguna untuk para pembaca, kritik dan saran atas tulisan saya bisa dilakukan melalui : bejocorner11@gmail.com
 
             TERIMA  KASIH