TRIBUNNEWS.COM, JAKARTA - Di kala musim hujan datang, maka payung menjadi salah satu kebutuhan utama.

Salah satu kunci sukses di bisnis ini adalah fokus dan konsistensi sehingga ‘tahu’ produk terbaik di bidang tersebut.

Itulah yang dilakukan oleh Johanes Paulus, yang sukses  membawa Istana Payung dikenal sebagai toko penjual payung dan jas hujan sepanjang tahun.  

Johanes Paulus adalah orang dibalik berjayanya Istana Payung.

Bisnis ini dimulai sejak 2008,  alumni Universitas Bunda Mulia berpengalaman selama 4 tahun berbisnis payung di toko milik pamannya.

Diakuinya, sejak kuliah sampai setelah lulus, selain berjualan payung di toko milik pamannya, dirinya juga sempat menjajal beragam profesi dari kerja di perbankan, menjadi agen asuransi sampai menjadi sales.

Cita-citanya menjadi musikus pun pupus pasca band besutannya bubar.

Baca: Ada Maksud Tersembunyi Dari Caption Gerhana Bulan yang Ditulis Is Eks Payung Teduh?

Tahun  2008, gairah dan talenta bisnisnya makin terasah.

Ia mendirikan Istana Payung dengan modal sekira Rp50 juta dan menyewa sebuah toko untuk menjajakkan payung-payungnya.

Bagi pria berusia 36 tahun ini, bisnis payung masih memiliki prospek yang cukup bagus sebab Indonesia beriklim tropis, dan bisnis payung sangat bergantung pada cuaca hujan.

“Prospeknya bagus, apalagi kalau musim hujan. Saya satu-satunya toko yang sepanjang tahun hanya menjual payung. Sementara yang lain, ketika masuk musim kemarau, mereka beralih dengan menjual beragam produk lain seperti sandal, buku, petasan, dan lainnya. Saya sih tetap konsisten, kalau pun kemarau, toko sepi itu risiko.”

Namun dengan konsistensi yang dilakukannya, hal tersebut berimbas positif pada perkembangan bisnisnya.

Sebab, ia semakin dikenal ke berbagai penjuru sebagai penjual payung yang tak kenal musim sehingga, orang dari manapun, yang mencari payung, tak segan untuk langsung datang ke lokasi tokonya di kawasan Perniagaan Timur, Jakarta Barat.       

Johanes mengatakan, dirinya menjual antara 80—100 merek payung dari berbagai negara.

Baca: Gaji Tak Cukup, Satpam di Tangsel Bisnis Dolar Palsu

Modelnya pun lengkap dari payung lipat, payung panjang, payung golf sampai payung mobil.

Ia memberikan tips dalam membeli payung,

“Yang bagus itu yang rangkanya anti angin. Umumnya yang berbahan fiber lebih baik, karena tidak karat, lebih kuat, dan lebih ringan,” sebutnya.

Di tokonya, harga payung dijual dari harga Rp17,5 ribu hingga Rp250 ribu.

Dengan pengalamannya di bisnis ini, ia menjadi piawai dalam memilih produk yang berkualitas.

Misalnya, ia menjual merek Rosida dan Jope asal Taiwan dan Jerman yang dikenal dengan kualitasnya.

Di musim hujan seperti sekarang, menjadi berkah tersendiri baginya sebab, penjualan payung akan melonjak tajam.

Diakuinya, rerata penjualan payung saban bulannya antara 1.000 sampai 10.000 buah.

Konsumennya pun tersebar di berbagai daerah di Tanah Air termasuk luar negeri seperti Singapura dan Maldives.

Baca: Bappenas Dorong Kemendag Dukung Pengusaha Berani Ekspor

“Untuk pasar mancanegara, paling banyak kami kirim ke Maldives. Pasar Singapura juga cukup baik.”

Sementara untuk menyiasati pasar di musim kemarau, biasanya ia menyasar pasar korporat yang akan membuat payung promosi dan souvenir.

Diakuinya, di pasar ini prospeknya juga masih cukup baik.

“Untuk payung promosi dan souvenir itu custom, dengan minimal pemesanan sebanyak 10 lusin. Harga paling murah bisa Rp25 ribu per buah dengan logo satu warna,” ujarnya.

Dalam catatannya, selama ini pasar terbesarnya masih didominasi oleh para reseller.

“Ya, yang paling banyak, mereka beli di kami untuk kemudian dijual kembali,” imbuh dia.

Johanes menyebut, stok payung yang disiapkannya sebanyak 1.000 lusin.

Selain payung, ia juga menyediakan jas hujan yang terdiri dari 3 macam; baju-celana, ponco (kalong), dan mantel buat pejalan kaki. Yang terbaru, bahkan dirinya juga menjual jas hujan plastik sekali pakai.

Baca: Pria Tunawisma Berikan Mantel pada Wanita yang Kedinginan, Hidupnya Langsung Berubah 5 Hari Kemudian

“Harga kami juga bersaing, dari Rp5 ribu sampai Rp200 ribuan,” tukasnya.

 Selain pasar offline, kini ia juga tengah mengembangkan untuk membidik pasar online melalui website, media sosial, dan marketplace.

“Selain memperkuat offline, saya juga memperbesar online. Agar kami tetap bertahan dan dicintai konsumen, kami akan tetap jaga kualitas produk. Nah, terkait kualitas produk, lantaran kami fokus di bidang ini, menjadikan kami lebih tahu barang yang bagus dan warna yang paling disukai oleh konsumen. Dengan fokus menjadikan kami lebih tahu produk yang disukai oleh pasar.”

 Dengan fokus dan konsisten pada bisnisnya, hal ini berbuah manis pada omzet yang dibukukannya.

Katanya, saban bulan Istana Payung mampu meraih omzet antara Rp50-100 juta.


Sumber : http://www.tribunnews.com/bisnis/201...-penjuru-dunia

---

Baca Juga :

- Tidak Direkomendasikan Simpan Jas Hujan di Bagasi, Ini Alasannya

- Musim Hujan, Mari Selektif Dalam Memilih Cat Tembok

- Ini 10 Titik Rawan Longsor di Jakarta, Warga Diminta Waspada