Banyak pelaku usaha, pelaku UMKM yang tertarik bagaimana caranya agar produknya bisa dijual di swalayan atau toko ritel modern. Namun karena kurangnya informasi yang dimiliki, membuat produk UMKM sulit diterima oleh pelaku ritel modern.

Sebagai pengusaha, anda harus memperhatikan beberapa hal yang harus anda persiapkan secara rinci. Terkadang membutuhkan waktu sebulan atau bahkan lebih untuk dapat bertemu dengan orang yang berwenang di toko ritel modern tersebut. Selain itu, meyakinkan mereka untuk tertarik dengan produk yang anda miliki bukanlah sesuatu yang mudah untuk dilakukan.

Namun ketika anda berhasil dalam meyakinkan pihak supermarket, maka anda harus benar-benar siap dalam memenuhi segala sesuatu yang anda janjikan dalam kontrak yang telah anda sepakati. Tunjukkanlah kepada mereka bahwa anda adalah seorang pengusaha yang profesional serta cukup teroganisir dengan baik untuk menjadi seorang pemasok barang di supermarket yang mereka kelola.

Nah, untuk anda yang belum tahu ilmunya, perhatikan 4 tips dan trik berikut ini:

1. PENJUALAN

Gagasan yang lengkap: Pihak supermarket tidak mempunyai waktu untuk membantu anda dalam mengembangkan setiap bagian dari produk yang anda miliki. Oleh karena itu, semua hal yang berkaitan dengan produk anda seperti merek, kemasan, dan strategi pemasaran harus anda tangani sendiri jika anda ingin mereka tertarik dengan produk anda.

Pemasaran: Pihak supermarket tidak akan tertarik dengan produk yang anda miliki jika anda belum memiliki strategi pemasaran yang jelas. Ingatlah, mereka tidak akan melakukan hal tersebut untuk anda.

Akreditasi: Anda harus menyertakan setiap sertifikat yang berhubungan dengan kualitas produk yang anda miliki. Mereka tidak akan mau menanggung risiko dalam menjual produk yang berbahaya atau tidak baik kualitasnya.

Sejarah penjualan: Jika anda memiliki sejarah penjualan produk, tunjukkanlah kepada mereka. Popularitas produk yang anda miliki pasti dapat menarik minat mereka untuk menjadikan anda pemasok barang di tempat mereka. Buatlah data yang sederhana dan mudah dimengerti.

Jangan bersaing dengan produk mereka: Setiap supermarket pasti ingin menjual produk dengan merek mereka sendiri. Jangan sampai anda bersaing secara langsung dengan sesuatu yang telah mereka buat.

2. LOGISTIK

Unit: Ini adalah kata yang digunakan oleh semua supermarket untuk menyebutkan jumlah produk anda. Gunakanlah istilah yang sama dengan yang mereka gunakan, maka anda akan terdengar lebih profesional dalam bidang ini.

Distribusi: Pihak supermarket dapat meminta anda untuk memasok barang dengan jumlah unit yang berbeda. Mereka mungkin dapat meminta 10.000 unit dalam satu tempat, atau mereka mungkin meminta 25 unit di 500 tempat.Pastikan bahwa anda siap dengan segala permintaan tersebut. Dan pastikan biaya pengiriman barang ke tempat yang berbeda sudah termasuk dalam harga produk anda.

Risiko diluar kemampuan: Jangan melampui batas kemampuan yang anda miliki. Jika anda mencoba untuk memenuhi semua pesanan yang ada, namun anda tidak dibayar tepat waktu, maka bisnis anda dapat menemui kegagalan. Jangan sampai anda berada dalam daftar hitam mereka.

3. KONTAK

Pembeli: Setiap toko atau supermarket pasti memiliki target pembeli yang berbeda. Pastikan anda menjadi pemasok barang di toko dengan target pembeli yang tepat.

Bertatap muka: Jangan puas jika seseorang meminta anda untuk hanya mengirimkan contoh produk yang anda miliki, kemungkinan mereka hanya akan menumpuknya atau mengabaikannya. Berusahalah untuk dapat langsung bertatap muka dengan pihak yang berwenang disana.

Sampel: Patikan anda selalu dan selalu membawa banyak contoh produk ketika anda mengadakan janji temu dengan pihak supermarket.

4. KONTRAK

Masa percobaan: Mintalah kepada mereka sebuah masa percobaan jika respon pembeli di supermarket tersebut tidak bagus. Beberapa toko dapat saja memberikan anda kesempatan untuk membuktikan nilai produk yang anda miliki.

Rak Barang: Pastikan anda membicarakan rak apayang akan anda dapatkan, berapa banyak toko yang harus anda isi, dimana lokasinya, berapa unit yang dibutuhkan, serta berapa lama produk tersebut akan dijual disana.

Harga: Hati-hati terhadap klausul dalam negosiasi harga, mereka pasti akan mencoba untuk menawar harga produk anda dengan harga yang sangat rendah. Baca semuanya secara menyeluruh dan jangan mengabaikan nasihat hukum yang anda terima dari seorang ahli hukum.

Eksklusivitas: Ada kemungkinan bahwa pihak supermarket mungkin hanya akan menawarkan kontrak eksklusif kepada anda, hal ini dapat berarti bahwa mereka akan memberikan lebih banyak dukungan kepadaanda dalam masalah penjualan.Namun, anda berisiko kehilangan kesempatan penjualan di tempat lain. Maka jika anda menandatangani kontrak eksklusif, pastikan kontrak tersebut berakhir dalam satu atau dua tahun.

Kembali ke rencana: Apa yang harus anda lakukan jika supermarket tidak memperbaharui kontrak anda setelah masa percobaan enam bulan? Yang harus anda lakukan adalah jalankan rencana anda untuk setiap kemungkinan yang ada.

Semoga dengan anda membaca 4 Tips & Trik Agar Produk Anda Pelaku UMKM Diterima Toko Retail Modern diatas, potensi pemasaran anda akan semakin meluas, dan bisnis anda akan semakin maju dan berkembang. Salam SUKSES!