Sebagai sales yang akan berjualan dan menawarkan produk jangan sampai tidak memahami produk yang akan ditawarkan karena bagaimana dapat meyakinkan si calon pembeli untuk membeli produk yang kita tawarkan kalau kita tidak memahami produknya dan tidak memguasai produk. Pastikan Anda menjadi sales yang berkualitas, pahami, kuasai produk yang Anda jual, maka sisanya Anda tinggal meyakinkan si calon pembeli bahwa produk Andalah yang terbaik tentu saja tanpa harus menjelekkan kompetitor atau produk lain.

Sebelum sales menawarkan produk maka tentu saja butuh sasaran, kepada siapa produk tersebut akan ditawarkan. Siapa saja calon pembeli kita yang akan kita tawarkan, untuk itu diperlukan sebagai sales membuat daftar calon pembeli, beri tanda ke nama-nama yang sudah kita tawarkan dan follow up kembali jika mereka belum membeli maupun sudah membeli karena di kemudian hari barangkali mereka akan kembali membeli produk kita. Daftar calon pembeli ini sangat penting karena menjadi acuan sales kepada siapa produk tersebut akan dijual.

Pernah dengar kalimat seperti ini? "Kalau mau jualan tuh harus tebel muka, tebel malu". Ini bukan sekedar kalimat biasa tapi ini ada realita yang terjadi di dunia berjualan. Seringkali sales sudah buang waktu, tenaga, kadang uang, berharap si calon pembeli akan membeli produk tetapi ternyata ujung-ujungnya tidak jadi beli, nah saat situasi seperti ini harus memiliki mental yang kuat. Bagi sales yang cari nasabah biasanya sering ditolak, jangan putus asa, teruslah berjuang! Lakukan yang terbaik! Tidak ada kesuksesan yang didapat dengan mudah.

Menguasai produk kemudian menjelaskan kepada calon pembeli memang sangat penting dalam berjualan tetapi bukan satu-satunya cara dalam berjualan dan cara ini sifatnya jangka pendek atau bisa dibilang untuk transaksi satu kali. Tentu saja sebagai sales ingin transaksi yang berkelanjutan dan untuk bisa berkelanjutan dibutuhkan kemampuan membangun komunikasi dengan calon pembeli. Bukan sekedar basa basi tetapi komunikasi yang tulus. Terkadang pembeli setia tetap membeli produk kita bukan hanya karena produk yang dijual bagus atau harga murah tetapi karena hubungan dan komunikasi yang terjalin baik.

Dibutuhkan kepekaan untuk mampu melihat kondisi calon pembeli. Lihat apa yang dibutuhkan calon pembeli. Menawarkan produk sesuai kebutuhan dan kondisi calon pembeli. Sebagai contoh: ada calon pembeli beserta keluarganya berminat membeli mobil, sales bisa lihat jumlah orang dalam satu keluarga sehingga bisa menyarankan si calon pembeli untuk beli yang berapa baris, jika terdiri beberapa orang dewasa bisa ditawarkan membeli lebih dari satu mobil jadi lihat kebutuhan dan kondisi finansial mereka dengan cara tidak ada salahnya menawarkan beli dari satu mobil.