Bayangkan ketika ada dua makanan dengan ukuran medium dan large, makanan yang berukuran medium diberi harga Rp. 45.000, sedangkan yang berukuran large dihargai Rp. 75.000. Konsumen pasti akan membeli makanan dengan ukuran medium karena selisihnya yang signifikan.

Bayangkan apabila selisih kedua harga tersebut sedikit. Ukuran medium dihargai Rp. 65.000, sedangkan ukuran large dihargai Rp. 70,000. Konsumen pasti akan membeli ukuran large, karena di pikiran mereka, lebih baik membeli yang ukuran yang lebih besar saja sekalian dengan selisih harga yang cuma Rp. 5000.

Konsumen selalu terpikat dengan kata “gratis” dan cenderung untuk membeli produk yang berbonus meskipun mereka tidak terlalu memerlukan produk tersebut. Trik lain yang serupa adalah dengan membujuk pembeli untuk membeli produk dengan harga tertentu lalu mendapatkan potongan harga pada pembelian kedua.

Konsumen di Indonesia masih memakai gengsi ketika membeli suatu produk. Misalnya saja ada dua produk dengan kualitas yang sama, produk yang satu dihargai Rp. 100,000 sedangkan produk kedua dihargai sebesar Rp. 400,000. Konsumen cenderung berpikir bahwa produk yang dilabeli dengan harga Rp. 400,000 memiliki kualitas yang lebih bagus dibandingkan dengan barang yang lebih murah. Selain itu, konsumen cenderung merasa lebih mantap bila produk yang dikenakannya adalah produk yang mahal.

Di pusat-pusat perbelanjaan, seringkali terdapat program diskon dalam jangka waktu terbatas misalnya diskon yang hanya berlaku dalam waktu 2 hari. Hal ini dilakukan untuk menarik urgensi konsumen untuk segera membeli produk yang sedang diobral dalam waktu singkat tersebut.

Ada sebuah momen dimana ketika konsumen mengunjungi suatu pusat perbelanjaan, mereka melambatkan langkah mereka karena pengaruh display, musik, dan penataan barang-barang toko yang membingungkan. Hal ini disebut “Gruen Transfer” – alias momen dimana para konsumen tak lagi mengindahkan tujuan belanja mereka yang sebenarnya. Alih-alih, mereka akan beralih membeli produk yang tak mereka rencanakan sebelumnya.

Istilah “Gruen Transfer” diambil dari nama arsitek Austria Victor Gruen, pionir dalam arsitektur Pusat Perbelanjaan, Desain Mall yang selama ini seringkali kita lihat diadaptasi dari desain beliau.

Biasanya ini ada pada produk makanan. Beberapa produk makanan suka memberikan label “Tidak Asli, Uang Kembali!! pada kemasan produk mereka. Hal ini membuat konsumen semakin tertarik untuk membeli barang karena konsumen berpikir produk mereka memakai material yang asli karena berani menjamin dengan pengembalian uang.

Padahal kalaupun ada kecacatan dalam produk, konsumen biasanya terlalu malas untuk menghubungi customer care. Di akhir hari, perusahaan pun tidak perlu repot-repot mengembalikan uang konsumen.

Kita sering kali tertipu dengan produk makanan dengan warna yang menarik mata dan porsi ukuran yang terlihat lebih besar di gambar. Padahal, dalam bentuk nyata makanan tersebut tidak seenak seperti apa yang digambarkan. Namun, tetap saja banyak konsumen yang terpengaruh untuk membelinya.