1. STARTING

Saat mulai usaha fokus "bagaimana bisa survive" atau sekedar 'dapur ngepul' terlebih dahulu. Jangan berusaha mencari laba besar saat awal, tapi carilah OMSET. Fokus bagaimana meramaikan 'toko' agan dan mengkonversi sebanyak mungkin calon pelanggan menjadi pelanggan.

Lakukan pemasaran secara agresif dan teragenda. Jangan biarkan seharipun tanpa promosi. Lakukan hal ini terus-menerus sampai 'kursi' (kapasitas) yang agan tawarkan setidaknya mencapai 70% kapasitas. Misal, bisnis rumah makan, minimum 70% bangkunya selalu terisi.

Jika bisnis agan adalah distribusi, bukalah jalur distribusi sebanyak mungkin dan secepat mungkin. Genjot volume penjualan agan, bukan profit agan. Asalkan pembayaran bagus, profit rendahpun tidak menjadi masalah.

“Rebut dan kuasai pasarnya terlebih dahulu, baru maksimumkan marjinnya"

Jangan terburu-buru membuat sistem secara detail, karena akan menghilangkan fleksibilitas dalam bisnis agan. Biasanya mantan karyawan diperusahaan besar akan fokus membuat sistem dibanding menggenjot penjualan. Ini adalah kesalahan fatal saat awal berbisnis!

2. PROFITING

Setelah volume penjualan agan cukup besar atau kapasitas yang agan tawarkan sudah maksimum tiap saat, barulah fokus menaikkan keuntungan usaha.

Ada 3 hal yang mampu menaikkan keuntungan usaha dari customer:
a. Menaikkan angka repeat order;
b. Menaikkan rata-rata pembelian tiap kunjungan;
c. Menaikkan marjin.

a. Repeat order adalah segala upaya yang dilakukan untuk membuat pelanggan semakin sering berbelanja ke tempat kita.

b. Menaikkan rata-rata pembelian adalah upaya agar pelanggan yang tadinya belanja sebesar Rp
100.000,- tiap kunjungan, meningkat menjadi Rp 200.000,- tiap kunjungan, bahkan lebih.

c. Menaikan marjin adalah upaya menaikkan nilai dan harga jual, serta menekan biaya produksi dengan cara menaikan produktifitas dan menekan pengeluaran. Di tahap profiting, promosi tetap jangan berhenti. Bedanya dengan tahap starting, promosi profiting lebih difokuskan ke pelanggan yang sudah ada

3. SYSTEMIZING

Setelah 'dapur ngepul' dan profit melimpah, kini saatnya MENYEMPURNAKAN SISTEM.

Sebenarnya sistem tersebut mungkin sudah dirintis sedikit demi sedikit sejak mulai usaha, hanya saja di tahap systemizing, kita akan fokus pada pembenahan sistem.

Tujuan dari sistem adalah membuat bisnis 'autopilot' atau tetap berjalan tanpa agan dan siap dikembangbiakan (multiplying).

Jika profit agan besar, agan tidak perlu pusing untuk membuat sistem sendiri. Cukup membayar konsultan untuk membuat sistem di perusahaan Agan. Yang terpenting lagi, inilah saatnya Agan mencari GM/direktur yang jauh lebih pandai dan berpengalaman dari Agan

4. MULTIPYING

Setelah sistem terbentuk, perlu dilakukan uji coba dengan cara menduplikasi bisnis yg sudah ada yaitu dengan membuka cabang.
Jangan terburu-buru untuk diwaralabakan jika sistem belum teruji. Jika Agan membutuhkan modal untuk usaha, gunakan pilihan untuk menjual sebagian saham cabang utama untuk membangun cabang baru. Uji sistem Agan dengan membuka cabang di beberapa tempat atau kota yang berbeda, sebelum akhirnya bisnis Agan siap diwaralabakan.

Ingat! Niatkan waralaba (franchise) untuk berbagi keuntungan, bukan mencari 'korban'.

”Apa yang Agan tanam adalah apa yang akan Agan tuai”

Selain pilihan waralaba, sistem juga bisa diterapkan untuk mengembangbiakan cabang-cabang usaha agan secara konvensional

5. REAPING FREEDOM

Kini tiba saatnya memetik apa yang telah agan tanam, yaitu kebebasan financial. Dengan kata lain

“Bisnis agan jalan, agan jalan-jalan...”

Sekarang tiba saatnya meninggalkan 'gading' kepada orang-orang sekitar agan