Anda tentu saja menyadari bahwa Anda harus melakukan penjualan. Jauh di hati Anda meskipun Anda membencinya. Anda tahu bahwa membuat penjualan adalah satu-satunya cara untuk meningkatkan penghasilan Anda, membangun perusahaan Anda dengan baik dan bertahan dalam bisnis. Anda tentu pernah mendengar berbagai pengalaman yang didapat orang lain dari berjualan. Anda pun tahu bahwa berjualan merupakan suatu aspek yang penting. Namun, untuk beberapa alasan berjualan bisa jadi tidak berhasil seperti apa yang diharapkan.

Anda bekerja keras melakukan penelitian dan menghubungi prospek. Anda sudah berusaha melakukan yang terbaik untuk membuat mereka tertarik pada saat anda memberikan presentasi dalam sebuah upaya berjualan. Bahkan, Anda pun melakukan tindak lanjut terhadap presentasi yang telah anda lakukan yang mana tidak banyak perusahaan kecil lainya yang melakukanya. Namun, pada kenyataanya Anda masih saja tidak membuat penjualan. Setidaknya tidak sebanyak yang Anda inginkan. Anda merasa sudah melakukan segala sesuatu sesuai rencana, tetapi Anda tidak mendapatkan hasil. Dan, penjualan yang Anda buat, terkesan hanya sebuah kebetulan seperti seolah-olah pada saat itu anda berada pada waktu dan tempat yang tepat.

Anda menganggap bahwa penjualan anda hanyalah sebuah kebetulan. Jadi, apa yang salah? Apa yang menyebabkan semua kerja keras anda sia-sia?

Disini saya mempunyai sebuah pendapat, jadi tetaplah membaca. Saya akan menunjukkan cara sederhana yang dengan seketika dapat membantu Anda membuat lebih banyak penjualan.

Ini Bukan Hanya Masalah Anda
Sebelum kita mulai, ada satu hal lagi yang ingin saya bicarakan. Anda tidak sendirian. Masalah yang akan saya bahas dengan Anda adalah salah satu hal yang paling umum di hadapi semua pemilik usaha kecil. Ada ribuan orang yang berjuang untuk berjualan. Sebagian dari mereka berusaha sangat keras, sedangkan yang lainya menyerah. Sebagaimana yang pernah dikatakan seseorang kepada saya, “berjualan merupakan bagian yang sulit” karena mereka tidak berhasil melakukan penjualan.

Tapi apakah Anda tahu alasanya?

Sikap yang salah
Yap, barangkali memang tidak ada hubungannya tentang siapa Anda, apa yang Anda lakukan dan seberapa baik Anda dalam berjualan (baik secara teknis dalam menjalankanya, namun hal itu juga bukan bagian yang paling penting). Pendekatan yang Anda lakukan merupakan penyabab masalah penjualan anda.

Hal ini dapat dilihat ketika Anda pergi ke presentasi berharap untuk dapat membuat menjual (dan saya sepenuhnya menyadari betapa kalimat ini terdengar konyol akan tetapi tolong teruskan membacanya). Faktanya hal tersebut merupakan sesuatu yang benar. Ketika Anda berjualan dengan satu tujuan, untuk mendapatkan pesanan. Hal ini merupakan sebuah alasan yang jujur memang akan tetapi terdengar sangat egois. Dan masalahnya, banyak prospek Anda yang mengetahui hal tersbut.

Apakah Anda tahu apa yang dilakukan seorang salesman berpengalaman? Mereka datang ke sebuah pertemuan dengan tujuan membawa solusi untuk membantu prospek dalam memecahkan masalah mereka dan meningkatkan bisnis mereka. Mereka sangat mengetahui hal ini dan merekapun sangat meyakininya. Dan, mereka berhasil dalam berjualan.

Ingin mendapatkan penjualan yang lebih banyak? Pergilah ke pos penjualan anda berikutnya yakinkan diri anda bahwa apa yang akan Anda lakukan untuk prospek Anda akan membantu mereka, meningkatkan bisnis mereka atau meningkatkan pendapatan. Dan, Anda tahu bagian mana yang terbaik? Hal Ini sebenarnya sangat sederhana untuk dilakukan.