Jujur, sebenarnya yang membuat saya kali pertama tertarik dengan buku yang ditulis oleh seorang business coachberbasis Ericksonian Coaching ini adalah garis besar pembahasan yang ditampilkan dalam sampul bukunya, yakni Conversational Hypnosis dan Neuro-Linguistic Programming (NLP).

Selama ini barangkali masih banyak yang beranggapan bahwa conversational hypnosis atau dikenal dengan nama covert hypnosis atau hipnotis terselubung adalah tindakan yang berkonotasi negatif, semacam sihir yang bisa membuat seseorang kehilangan kesadaran sehingga suka rela mau dikendalikan dan dijadikan sebagai metode penipuan.

Padahal hipnotis tidak selalu mengarah pada hal yang bersifat negatif, bahkan jika seseorang dapat memanfaatkan teknik hipnotis untuk hal-hal yang baik, ia justru akan mendapatkan keuntungan.

Buku Hypno Selling yang ditulis oleh Darmawan Aji ini merupakan masterpiece yang menjelaskan secara rinci mengenai hipnotis, mendobrak stigma negatif tentang hipnotis yang selama ini mungkin masih sering kita percaya, dan menyajikan cara-cara jitu bagaimana memengaruhi oranglain hanya melalui percakapan maupun kata-kata, serta menjebol area kritis pikiran sadar (conscious mind) oranglain. Jadi, sama sekali tidak ada unsur sihir maupun kleniknya.

Semakin menarik sebab buku ini juga dibekali dengan pembahasan mengenai Neuro-Linguistic Programming (NLP), sebuah disiplin ilmu yang mempelajari hubungan antara kata-kata, pikiran, dan perilaku.

Kabar baiknya, buku ini sangat recommended dipelajari serta diaplikasikan oleh kalangan pengusaha maupun penjual yang ingin menajamkan skill penjualan dan menguasai taktik jualan tanpa penolakan.

Meski sebenarnya segmentasi buku ini tidak terbatas hanya untuk orang yang bergelut dalam dunia usaha saja, tetapi juga segala profesional dari bidang lain yang erat kaitannya dengan membujuk, mempengaruhi, maupun meyakinkan oranglain.

Melalui teknik conversational hypnosis dan NLP, Darmawan Aji mengajak kita untuk memahami tentang sebuah fakta mengejutkan, bahwa kata-kata, percakapan, dan perilaku tertentu dapat dijadikan sebagai taktik untuk mempengaruhi (pikiran) oranglain.

Keseluruhan bab dalam buku ini sangat menarik untuk dipelajari, memberikan pembaca pengetahuan memikat dan mengagumkan.

Terutama di bab ke-2, pada pembahasan tentang bagaimana seni mendapatkan kepercayaan instan dari prospek (boleh saya maknakan secara general; oranglain), sukses membuat saya jatuh hati

Mengutip pernyataan sang penulis di bab tersebut pada halaman 67: "Dalam komunikasi, terutama dalam penjualan, kepercayaan adalah pondasi untuk berhubungan lebih jauh. Tanpa kepercayaan, orang tidak akan mau mendengarkan dan menerima informasi dari kita. Tanpa kepercayaan, orang tidak akan mau membeli dari kita".

Secara teknis, penulis menggunakan bahasa baku dengan baik, melengkapinya dengan gambar ilustrasi, dan teori-teori dari para pakar penjualan dunia, tetapi di beberapa bagian terdapat pembahasan yang tidak mudah dipahami sehingga butuh membacanya berulang.

Jika diperbolehkan memberi nilai dari 1-10, maka nilai dari saya pribadi jatuh di angka 8, harga yang ditawarkan sebanding dengan isi, bahkan, tergolong murah untuk ilmu seberharga ini.

Last but not least, kesimpulan saya; buku Hypno Selling yang dibahas menggunakan pendekatan conversational hypnosis & NLP ini sangat cocok dipelajari oleh para pemimpin, penjual, pelatih, pembicara maupun profesional di bidang lain yang ingin meningkatkan skill mempengaruhi dan meyakinkan oranglain hanya melalui percakapan dan kata-kata.