Sebelumnya kisah ini pernah dimuat di diskartes.com, semoga bermanfaat ya buat Agan yang hendak mulai berbisnis! Terima kasih untuk SHARE dan RATE bintang 5 nya.





Ada seorang teman magister saya yang saat ini sukses berbisnis travel khusus ke luar negeri, hobinya tiap hari party di berbagai belahan sudut Jakarta. Bahkan terkadang sampai pesta ke luar negeri hanya untuk ngabisin duit. Tapi ada satu perkataannya yang mengusik saya.

“Bro, gue punya duit lumayan. Sayang kalo cuma buat party, buat ngembangin bisnis sama aja nambah kerjaan, gue pengen invest tapi ga tau apa.”

Pernyataan yang menarik, saya yakin 100 % pasti di belahan lain banyak orang dengan ide brilian selangit, kandas tidak bisa memulai usahanya karena dana yang terbatas. Kalo ada yang bilang bahwa sukses tanpa modal atau membangun startup modal dengkul, saran saya boleh dipelajarin tapi jangan 100% diikuti karena kemampuan mental dan intelektuas setiap orang berbeda-beda. Secara logika, kemungkinan startup Anda akan survive jika memiliki modal, lebih besar jika dibandingkan dengan yang tanpa modal.

Sudah membaca artikel tentang ekonomi digital? Anda pasti sudah paham bahwa tatanan ekonomi sudah bergerak semakin cepat, kreativitas tumbuh semakin subur, dan jangan lupa bahwa persaingan semakin panas! Jika Anda sedang mengembangkan startup dan ingin maju, ide-ide brilian perlu ditunjang dana yang cukup untuk bertahan. Dan di level ini Anda sudah mulai bersaing dengan startup lainnya, pertanyaan berikutnya adalah

“Bagaimana cara mencari dana untuk startup milik Anda dan memenangkan persaingan?”



1. Konsep Startup

Bisnis muncul sebagai jawaban atas suatu permasalahan, begitu pula startup. Sebagai contoh, sulitnya mencari pengajar dijawab oleh startup R*ang Guru, kesulitan transfer uang diatasi oleh X*ndit, atau mau mencari jodoh? Startup bernama S*tipe layak untuk dicoba, dan masih banyak startup yang hadir untuk menjawab masalah di sekeliling kita. Jadi pertanyaan saya adalah, apakah startup Anda menjadi solusi dari masalah yang ada?

Jika jawabannya adalah IYA, maka langkah selanjutnya adalah melakukan riset pasar. Coba bayangkan apabila masalahnya ada, solusinya ditemukan, tapi tidak ada yang minat! Seperti percakapan antara Reni sang founder dan Andi sang pengamat pasar.

Reni: Boss, kan saat ini banyak pencurian HP, akibatnya banyak data rahasia yang ikut tercuri. Karena takut disalahgunakan, saya berhasil menciptakan aplikasi baru sebagai solusinya. Namanya RN Apps, fungsinya adalah meledakkan smartphone berikut si pencuri apabila 2 kali salah login. Keren kan? Kira-kira banyak yang mau beli ga ya?
Andi: Kamu uda gila ya? Dan hanya orang gila yang mau beli aplikasi keren dan berbahaya. Ga akan laku!

Yeap, secanggih dan sekeren apapun, bisnis Anda akan gagal jika tidak ada yang mau membelinya. Nah, jika ternyata pasar Anda bagus, maka untuk menyempurnakan startup Anda adalah membentuk tim yang solid. Bukan berarti kualifikasi personel nya sama lho yah! Kemampuan yang beragam dan saling mengisi akan menghasilkan output yang paling ideal.

2. Darimana Sumber Dananya?

Dari infografis di atas saya membedakan sumber dana untuk startup menjadi 5 bagian. Setiap sumber dana memiliki ciri khas yang berbeda dan tidak semuanya cocok untuk startup Anda. Oleh karena itu, pahami dulu kebutuhan startup yang dikembangkan. Setelah itu baru pilih!

Kerjasama– Pernah melihat di kartu nama seseorang istilah co-founder? Yeap itu salah satu bentuk kerjasama. Biasanya seseorang diajak kerjasama karena relasi, keahlian, atau uang. Beruntunglah Anda jika ternyata menemukan partner yang selain punya uang juga memiliki keahlian di bidang startup yang sedang digeluti.

Kompetisi – Baru-baru ini Telkomsel menggelar ajang NextDev untuk mendapat tech startup potensial. Itu salah satu arena buat para founder mendapat suntikan dana, minusnya jika mencari uang dari kompetisi adalah kurang fokus terhadap produk.

Crowdfunding – Pertama kali saya melihat crowdfunding itu di Amrik sana, namanya Kickstarter. Usut punya usut, ternyata Indonesia juga punya dengan nama Kitabisa dan Gandengtangan. Jadi jika punya produk, tawarkan ke khalayak apakah mereka siap mendanai produk Anda. Tapi siapkan juga sesuatu yang menarik sebagai imbalannya.

Investor – Beberapa tahun belakangan para investor jenis ini semakin melihat dampak sosial selain profit yang ditawarkan, istilah keren mereka adalah “angel investor/impact investor”. Mereka sangat tertarik jika melihat tujuan kemasyarakatan muncul di visi dan misi startup.

Pinjaman – Sumber pembiayaan paling susah, karena startup merupakan usaha baru dan belum memiliki cashflow. Biasanya perbankan akan susah mencairkan dana untuk perusahaan startup, so masukkan ini di list terakhir sumber pendanaan perusahaan Anda.

# Kedua point di atas merupakan tahapan persiapan sebelum mempresentasikan ide Anda ke salah satu penyumbang dana. Setelah Anda matang dalam konsep dan memahami calon investor, saatnya menyiapkan amunisi untuk menarik minat mereka.

3. Jelaskan kebutuhan dana Anda kepada pemilik modal!

Inilah saat yang menentukan, yakni demo atau presentasi kepada pemilik modal. Anda harus ingat, mereka ini orang-orang penting yang tidak memiliki banyak waktu. Jadi jangan membuat mereka bingung dengan penjelasan bertele-tele.

Saran saya jumlah slide presentasi tidak lebih dari 10, dan pastikan dua pertanyaan berikut terjawab, yaitu:

Kenapa Startup Anda layak didanai? dan
Berapa dana yang Anda butuhkan?

Selain jumlah dana yang dibutuhkan, beri pemahaman kepada investor gambaran besar penggunaan dananya. Jangan lupa juga untuk menyertakan model bisnis startup dan strategi marketingnya.

Well, nampaknya strategi cari dana untuk startup sudah cukup lengkap. Tapi pastikan Anda tidak memiliki utang sebelum membangun bisnis ini agar pikiran lebih fokus untuk mengembangkan usaha. Semoga sukses ya teman-teman, saya mau istirahat.

Wassalamualaykum semua!