saat ini penjualan sudah berkembang pesat, dimana sudah banyak perusahaan yang membuat divisi khusus untuk pengembangan di modern outlet, sering disebut sebagai key account management. dimana tugas seorang Key account manager/key account representative adalah:
1. Melakukan deal dan negoisasi dengan retailers guna mencapai kesepakatan bersama
2. memantau target yang diberikan oleh perusahaan
3. mengembangkan aktivitas promo bersama dengan retailers
4. membina hubungan baik yang saling menguntungkan dengan retailer
5. menjaga cost ratio agar biaya yang dikeluarkan masih ada dalam koridor budget supplier.
6. mengembangkan produk (private label) bersama dengan retailers

namun perlu diperhatikan bahwa back office supplier haruslah sangat kuat, berkaitan dengan perpajakan, karena masing masing retailers mempunyai kebijakan pajak tersendiri.

akan dilanjut kembali gan....