Kalau saja Sugiono Wiyono tidak pernah melancong ke Eropa Barat, mungkin ia tidak pernah bermimpi memiliki ratusan toko ritel selular terbesar di Indonesia. Di kalangan bisnis, ada satu keyakinan, yaitu : jangan takut bermimpi". Keberhasilan yang kini dicapai Sugiono lewat mimpi kecilnya menjadi kenyataan. Lewat kerja keras dan keberuntungan, ia berhasil mewujudkan mimipnya empat tahun lalu.

Empat tahun yang lalu, Presiden Direktur sekaligus pemilik PT Trikomsel Multimedia bermimpi ingin memiliki ratusan selular dengan bendera Oke shop, yang menjual beragam handset dan aksesori ponsel, yang tersebar di banyak kota di Indonesia.

Impian ini bukan datang dari langit. Saat melancong ke Eropa Barat, Sugiono menemukan sebuah perusahaan ritel selular yang memiliki lebih dari 1800 gerai. Terilhami oleh fakta tersebut dan melihat terbukanya celah peluang pasar, ia semakin yakin mampu mewujudkan mimpinya memiliki ratusan gerai took selular terbesar di Indonesia.

Semakin Kuat di Ritel Ponsel
Lewat kerja kerasnya, ia merajut mimpinya secara bertahap dengan membuka satu demi satu ritel selular. Ia berasumsi bahwa dengan semakin banyak gerai, ia semakin kuat di sektor ritel. Untuk menguasai pasar penjualan ponsel, ia harus mempunyai ratusan ritel. “Saya ingin gede di ritel. Karena itu, saya harus punya ratusan toko ritel”, ungkap Sugiono bersemangat.

Semula ia menargetkan di akhir 2004 dapat menambah gerai okeshop hingga 250 dan tahun berikutnya 400 buah. Namun tanpa di duga, peluang memiliki ratusan toko menghampirinya. Ceritanya, beberapa bulan lalu PT Exelcomindo Pratama berencana melepas 366 gerai XL-Ritel yang selama ini dikelolanya sendiri. Tanggal 1 April 2004, 366 gerai XL-Ritel akhirnya resmi masuk jaringan OkeShop sehingga membuat gerai Sugiono membengkak menjadi sekitar 540 buah.

Menurut Direktur Penjualan dan Pemasaran Customer Solution PT Excelcomindo, Pratama Kusnadi Sukarja, pengambilalihan ritel XL itu membuat PT Excelcomindo tidak terbebani biaya sewa dan karyawan. Terpilihnya Sugiono untuk mengambil alih ratusan ritel XL lantaran PT Trikomsel milik Sugiono telah berpengalaman dan kompeten di dalam mengelola bisnis ritel produk telekomunikasi. Kini, seluruh gerai OkeShop, termasuk 366 gerai bekas XL-Ritel, otomatis masuk dalam jaringan XL-Kita- konsep distribusi yang dikembangkan Excelcom sejak 2002 – yang kini berjumlah 3500 gerai di seluruh Indonesia.

Konsep Bidik Toko Mobile
Yang menarik bagi Sugiono, mimpi tampaknya belum akan dan takkan pernah berakhir. “Kami ingin toko mobile kami ada di mana-mana. Bahkan, sampai ke daerah tingkat dua,”paparnya tentang rencana mendatang. “Kami sudah meng-cover 40 kota, Sebelumnya hanya 21 kota”, tambahnya. Sugiono tampak begitu yakin bahwa peluang pasar masih terbuka seiring agresivitas operator selular dalam memperluas area coverage masing-masing. Bagi lelaki berkaca mata ini, bermimpi tentang pengembangan OkeShop membuat bergairah menjalani Kehidupan.

Kunci Sukses:
Keberhasilan Sugiono membangun ritel toko ponselnya disebabkan kejujuran, keterbukaan serta keakrabannya dengan para karyawan. Lewat manajemen SDM yang diterapkannya, Sugiono telah menumbukan semangat para karyawan, dari office boy hingga jenjang manajer untuk meraih keberhasilan usaha secara bersama-sama. Prinsip bekerja dalam doa, telah membawa kepribadian Sugiono sebagai seorang leader yang patut ditiru karena kesederhanaan serta kedekatannya pada tim SDM-nya yang telah menyatu dalam roda kehidupan bisnisnya.

#semoga cerita ini menginspirasi agan yang lagi galau#

Kasih Komeng supaya Agan bisa Nyendol