mengimpor produk china, siapa berikutnya? Jadilah bisnis handal dalam export-import ini. Sudah terbukti china di tahun 2010 ini merajai export ke luar negeri. Silahkan para pebisnis mengambil langkah bijak untuk segera menimport produk yang memang laris manis untuk dipasarkan di dalam negeri. Simak kharakter dan cara negosiasi antara orang barat dengan orang china bagaimana cara kerja mereka membuka kerja sama dan diharapkan bisa tahu karakteristik consultan bisnis di china itu seperti apa

1. memanfaatkan waktu di dunia
pebisnis asing sering terbatas waktu dan tidak bersedia untuk memperlambat laju ke cina ketika berdikusi tentang bisnis. Namun di cina kecepatan bisa cepat dan lambat pada saat yang sama. Mereka yang terlibat dalam negosiasi tahu berapa lama mereka dapat meneruskan bisnisnya pada saat pihak konsultan china sebagai internal atau memiliki alasan lain untuk menunda. Tetapi utusan cina dapat bergerak dengan sangat cepat pada kesempatan lain. Bagian dari penilaian ini adalah subyektif. Setiap pemain bisnis tahu berapa lama anda harus menunggu untuk pemain lain dan mengetahui seberapa cepat anda harus bergerak sendiri. Namun demikian, utusan cina menggunakan waktunya lebih memahami daripada rekan-rekan dari negara barat

2. memahami untuk memisahkan fakta dari fiksi
hampir semua yang anda dengar tentang china adalah benar, dan begitu juga sebaliknya. Pemikiran barat ini berpusat di sekitar logika berpikir linier sedangkan china dipengaruhi oleh filosofi terdahulu, yang melihat keseimbangan paradoks yang bertentangan dalam segala situasi. Dimana barat cenderung mencari alternatif yang tepat (pilihan a bukan pilihan b), cina dapat memeriksa cara-cara untuk menggabungkan kedua pilihan a dan b. Pilihan perbedaan dalam pendekatan bisa membuat orang asing berpikir bahwa negosiator cina berfikir tidak masuk akal, mengelak atau licik, ketika mereka percaya bahwa mereka sebenarnya berbicara terus terang dan transparan.

3.membangun hubungan
pihak asing umumnya membangun transaksi bisnis hanya jika mereka berhasil, maka bisa membangun kemitraan. Namun, cina percaya bahwa calon mitra usaha harus membangun hubungan pertama dulu, jika berhasil, pengaturan komersial akan dibicarakan. Perbedaan ini mendasari banyak kesalahpahaman yang timbul dari negosiasi bisnis. Hampir semua sukses transaksi di cina hasil dari budidaya hati-hati pasangan cina dengan orang asing, sampai hubungan kepercayaan berkembang.

4. memupuk 'guanxi'
pengembangan logis dari hubungan ketat adalah konsep cina guanxi, shee gwan diucapkan. Menurut analis bisnis tim ambler dari london business school, inti guanxi melakukan bisnis melalui hubungan nilai-syarat. Dalam sebuah negara, sangat sentralistik birokratis, penggunaan kontak pribadi satu-satunya cara untuk menyelesaikan sesuatu. Guanxi adalah mitra dari sistem hukum komersial. Mana yang terakhir relatif lemah, seperti di cina, kebutuhan untuk mengandalkan guanxi akan kuat. Selama kemitraan adalah yang terpenting daripada transaksi, adalah logis untuk menghormatinya. Membayangkan hubungan yang mengarah ke bisnis. Tetapi timur yang akrab dengan guanxi lebih berhati-hati dari mengkonversi asing. Akuntabilitas guanxi adalah sangat nyata. Di tempat yang salah, pada waktu yang tepat, dengan orang-orang tidak cocok, kewajiban bisa menjadi perangkap yang sulit untuk melarikan diri.

5. dalam pameran harus ekstra hati-hati dengan kontrak
cina dan barat sering melakukan pendekatan transaksi dari ujung yang berbeda. Bagi orang barat, dimulai dengan sebuah kontrak standar, mengubahnya agar sesuai dengan keadaan yang berbeda, dan menandatangani versi revisi, tampaknya baik-baik saja. Komersial hukum dibangun memikirkan kita. Tapi secara tradisional, hukum dagang jarang ada di cina dan tentu menunjukkan itikad buruk. Tampilan awal kontrak rancangan hukum dilihat sebagai tidak pantas atau, lebih mungkin, tidak relevan, karena tidak membawa tanda-tanda komitmen. Laporan bisnis bisa membentuk agenda yang berguna, tapi kewajiban berasal dari kemitraan, bukan sepotongan kertas saja. Hari ini, kembali pulang dengan selembar kertas ditandatangani adalah simbol kemajuan. Orang cina mungkin menandatangani kontrak untuk humor tamu-tamu mereka. Bagi mereka, sebuah kontrak telah disepakati hanya dengan bukti bahwa kedua belah pihak telah menjadi cukup dekat untuk mengembangkan kemitraan. Konsesi lebih lanjut maka dapat diminta, prospek yang sulit bagi orang barat yang telah mengurangi banyak margin.

6. memobilisasi aset lokal
tantangan belajar agar bisa berbicara cina dengan lancar, kompleksitas dari cara cina melakukan bisnis, dan rasa patriotisme yang kuat berarti bahwa orang asing hanya akan jarang diakui oleh lawan bicara cina pada istilah yang sama. Solusinya adalah dengan mencari sekutu lokal yang dapat diandalkan untuk bekerja dengan anda. Seorang rekan cina yang efektif akan mampu menganalisa bahasa tubuh pada pertemuan, bekerja tahu siapa di tim negosiasi lainnya memegang kekuasaan nyata - tidak selalu bos - dan membantu untuk kelancaran keluar dari masalah apapun. Sebaliknya, kehadiran asing harus bisa dimanfaatkan secara penuh. Lawan bicara china akan sering melihat kunjungan oleh orang asing sebagai indikasi ketulusan dan komitmen bisnis asing. Anehnya, mereka sering tidak sesuai cina daratan atau hong kong wakil bisnis yang sama sebagai orang asing. Tim penjualan yang sempurna, oleh karena itu, biasanya orang lokal untuk menjaga kontak tingkat kerja dengan asing untuk melakukan follow-up yang lebih tinggi.

7. menghormati orang lain
setiap kita merupakan komponen penting dari jiwa nasional cina. Bisa menghargai berarti memiliki status yang besar di mata rekan-rekannya, dan merupakan ukuran martabat pribadi. Orang-orang cina sangat sensitif untuk memperoleh dan menjaga kehormatan di semua kehidupan sosial dan bisnis. Menghormati yang lainnya merupakan komoditas bernilai yang dapat diberikan, hilang, diambil atau diperoleh. Menyebabkan seseorang kehilangan muka bisa merusak prospek bisnis atau bahkan mengundang tuduh-menuduh. Cara tercepat agar seseorang kehilangan muka adalah menhina seorang individu atau mengkritik mereka di depan orang lain. Pihak asing sengaja dapat menghina cina dengan mengolok-olok mereka dengan cara bercanda. Kesalahan lain dapat untuk mengobati seseorang sebagai bawahan ketika status mereka dalam suatu organisasi adalah tinggi.

8. srtuktur kekuasaan
pikiran mao zedong pada disiplin diterbitkan pada tahun 1966 memberikan pandangan yang berharga ke dalam struktur yang ada dalam organisasi cina bahkan sekarang: "individu adalah bawahan organisasi minoritas dan hal tersebut adalah bawahan mayoritas. Tingkat rendah adalah bawahan ke tingkat yang lebih tinggi..." kutipan, yang mendasari cara cina diatur selama lebih dari 2 dekade, mengapa masyarakat china dan organisasi sangat hirarki terorganisir, dan mengapa orang cina tampaknya menjadi kelompok yang lebih berorientasi dari pada individualistisnya dan sering tidak ingin mengambil keuntungan pribadi. Demikian pula, orang jarang mau memberikan pendapat sebelum rekan-rekan mereka berbicara dulu karena akan menyebabkan kehilangan muka dengan para sahabat / partner bisnis-nya.