Inti Strategi

Saat sekutu anda diserang oleh musuh sebaiknya anda tidak langsung bergabung dengan sekutu untuk ikut menghadapi musuh.

Aplikasi dalam bisnis dan kehidupan pribadi

Anda tidak menggunakan unit usaha atau produk tersebut untuk menyerang kompetitor

Keterangan / contoh

Ketika dunia penerbangan muncul konsep low cost carrier Garuda kemudian meluncurkan produk Citilink, sedangkan Garuda tetap melayani pangsa pasar semula.

Inti Strategi

Anda melakukan serangan yang sebenarnya pada titik yang kurang mendapatkan perhatian dan mengalahkan musuh.

Aplikasi dalam bisnis dan kehidupan pribadi

Konsentrasi “musuh” pada gerak tipu membuka peluang untuk mencapai target atau tujuan anda.

Keterangan / contoh

Banyak perusahaan yang dalam iklannya melibatkan anak – anak. Mereka memang bukan pemilik uang, tetapi anak – anak seringkali sebagai penentu keputusan yang diambil orang tua.

Inti Strategi

Anda menggunakan jalur yang tidak diperhatikan untuk melakukan serangan(di tempat yang kurang mendapat perhatian).

Aplikasi dalam bisnis dan kehidupan pribadi

Anda menggunakan jalur “tersembunyi” untuk memperkenalkan atau menjual produk anda pada pelanggan.

Keterangan / contoh

Perusahaan banyak yang mensponsori suatu event, misalnya mengadakan lomba menggambar atau mewarnai anak – anak sambil menjual atau memperkenalkan produk vitamin untuk anak – anak

Inti Strategi

Dengan mengetahui kekuatan dan strateginya anda bisa merencanakan strategi yang tepat untuk menyerang musuh.

Aplikasi dalam bisnis dan kehidupan pribadi

Merencanakan strategi yang tepat setelah mengetahui informasi pasar setelah melakukan survei.

Keterangan / contoh

Sebelum meluncurkan suatu produk biasanya perusahaan akan melakukan survey untuk mengetahui kekuatan kompetitor maupun daya serap pasar.

Inti Strategi

Anda memberikan “pesan” dengan fokus pada objek yang lain, sehingga memaksa musuh anda mengubah sikap dan tindakannya.

Aplikasi dalam bisnis dan kehidupan pribadi

Membuat konsumen mengubah sikap dan tindakannya dengan memberikan “pesan” anda fokus pada obyek tertentu.

Keterangan / contoh

Strategi ini digunakan untuk menunjukkan kelebihannya kepada kompetitor tertentu. Misalnya, iklan operator seluler yang mengkritik pesaingnya atau iklan jamu tolak angin yang mengkritik kompetitor lainnya. Meski disamarkan tetapi jelas pesan tersebut untuk pesaing tertentu.

Inti Strategi

Anda harus menunjukkan bahwa anda bukan ancaman bagi musuh

Aplikasi dalam bisnis dan kehidupan pribadi

Secara bertahap, tingkatkan kekuatan atau pengaruh anda

Keterangan / contoh

Banyak pengusaha yang belajar dari pendahulunya, kemudian meningkatkan kekuatan secara terus menerus sehingga mampu mengalahkannya. Contohnya Jap Khiat Bun, sebelum menjadi eksportir ikan terbesar, ia belajar kepada pengusaha ikan hias di Ciganjur.

Inti Strategi

Mempersiapkan posisi bertahan, lalu memanfaatkan segala kelebihan ketika musuh datang

Aplikasi dalam bisnis dan kehidupan pribadi

Ciptakan keunggulan di pasar setelah mempersiapkan segala upaya untuk masuk pasar tersebut.

Keterangan / contoh

Ketika pemain lima besar tidak berinovasi membuat HP berfitur TV atau sering disebut TV Phone, TCN masuk ke celah pasar tersebut. Seandainya pemain lima besar juga membuat produk tersebut maka harga TV Phone TCN jauh lebih kompetitif.

Inti Strategi

Menciptakan “sesuatu” untuk menipu musuh setelah itu jadikan tipuan itu nyata.

Aplikasi dalam bisnis dan kehidupan pribadi

Menciptakan “sesuatu” yang inovatif untuk membuat pelanggan “melirik” anda

Keterangan / contoh

Seorang pengusaha di Cimahi mengolah jantung pisang menjadi dendeng yang nilai protein dan rasanya tidak kalah dengan dendeng daging. Produk ini dilirik pelanggan, terutama yang dengan alasan tertentu tidak bisa mengkonsumsi daging.

Inti Strategi

Melakukan reorganisasi untuk membuat pasukan anda tampil baru dengan kekuatan dan strategi baru.

Aplikasi dalam bisnis dan kehidupan pribadi

Saat produk anda kurang bersaing, anda harus segera melakukan inovasi dan repositioning

Keterangan / contoh

Banyak para pengusaha mengemas produknya diilhami oleh hal – hal yang sudah terjadi pada beberapa dasawarsa lalu. Misalnya, banyak tempat makan atau tempat wisata yang didesain suasana tempo dulu namun dikelola dengan manajemen modern.